ROAS الحقيقيReal ROAS
ROAS الحقيقي هو العائد على الإنفاق الإعلاني محسوبًا على الأوردرات اللي اتسلّمت واتحصّلت وعلى الربح مش الإيراد، مقابل ROAS اللي منصة الإعلانات بتعرضه، واللي بيتحسب على الأوردرات وقت تسجيلها وعلى الإيراد الإجمالي. في سوق الدفع عند الاستلام الفرق بين الرقمين بنيوي، مش خطأ قياس.
ورقم المنصة:Platform ROAS = Attributed revenue at order time ÷ Ad spend
التلات فروق
المنصة بتعدّ الطلب، وإنت بتقبض من المسلَّم
لحظة ما العميل يسجّل الأوردر، المنصة بتسجّل تحويل بقيمته. لكن في الدفع عند الاستلام الفلوس مبتدخلش إلا لما الأوردر يوصل ويتحصّل. أي أوردر بيترفض عند الباب أو بيرجع بيفضل محسوب في رقم المنصة وهو إيراده صفر.
يعني رقم المنصة بيقيس الطلب، ورقمك بيقيس التحصيل. والنسبة بين الاتنين هي نسبة التسليم عندك، وهي رقم بتقيسه إنت، مش بتاخده من حد. إزاي تحسبها صح.
المنصة بتعدّ الإيراد، وإنت بتعيش على الربح
ROAS بقسمة الإيراد على الإنفاق. لكن الإيراد فيه تكلفة البضاعة والشحن وعمولة التحصيل والتغليف. حملة بـROAS 3× على منتج هامشه 25% بتخسر، والمنصة مش بتعرف هامشك أصلًا عشان تقول لك.
الإسناد مش قياس سببي
رقم المنصة مبني على نموذج إسناد ونافذة زمنية: المنصة بتنسب لنفسها التحويلات اللي حصلت بعد مشاهدة أو ضغطة خلال مدة معيّنة. ده قياس ارتباط داخل نافذة، مش إثبات إن الإعلان هو اللي سبّب البيعة.
خلي بالك من المبالغة العكسية: ده مش معناه إن المبيعات المنسوبة مجتش من الإعلان. معناه إن نتيجة الإسناد بتعتمد على نموذج الإسناد ونافذته، وإن الأثر الإضافي الحقيقي للإعلان، يعني المبيعات اللي ماكانتش هتحصل من غيره، ممكن يكون أعلى أو أقل من الرقم المعروض. الطريقة الوحيدة لتقديره هي تجربة محكومة زي اختبار رفع (lift test) أو تجربة جغرافية، مش قراءة لوحة الإعلانات.
حملة 3× بتخسر إزاي
| الإيراد اللي المنصة بتعرضه | 300 |
| الربح قبل الإعلان (25% من الإيراد) | 75 |
| صرف الإعلان | −100 |
| النتيجة | −25 |
وده حتى قبل ما تطرح الأوردرات اللي هترجع. احسب رقم التعادل بتاعك.
الغلط الشائع
إن التاجر يقارن ROAS المنصة بـ«الرقم اللي في السوق». المقارنة دي بتفشل من ناحيتين: الرقم اللي في السوق نفسه مأخوذ من نفس اللوحة (فبيحمل نفس الفروق التلاتة)، وROAS التعادل بيختلف حسب هامشك ونسبة تحصيلك. احسب رقم التعادل بتاعك بدل ما تستعير رقم حد تاني.
أسئلة شائعة
يبقى رقم المنصة ملهوش لازمة؟
لأ. هو مفيد جدًا في المقارنة النسبية: أنهي إعلان أحسن من أنهي إعلان داخل نفس الحساب ونفس النافذة. المشكلة بتبدأ لما يتستخدم كرقم ربحية مطلق.
أحسب ROAS الحقيقي إزاي؟
محتاج تربط كل أوردر بمصدره الإعلاني، تستنى لحد ما يوصل حالة نهائية، وتحسب الربح مش الإيراد. الجزء الصعب هو الربط والانتظار، الحساب نفسه بسيط.
أستنى قد إيه قبل ما أحكم على حملة؟
لحد ما نسبة معقولة من أوردرات الحملة توصل حالة نهائية. الحكم على حملة كل أوردراتها لسه في الشحن بيقيس نية الشراء مش الربح.
آخر تحديث: