المعادلتان

1. النموذج الأساسي

بياخد هامش المساهمة على الأوردر المسلَّم — الإيراد ناقص كل التكاليف المتغيرة غير الإعلان — وبيقلبه:

Basic Break-even ROAS = 1 ÷ Contribution Margin %

Contribution Margin % = (Price − COGS − Shipping − Fees − Ops) ÷ Price

افتراضه: إن كل أوردر بتصرف عليه إعلان بيتحوّل لإيراد. ده صحيح في السوق اللي بيتدفع فيه مقدمًا. في الدفع عند الاستلام مش صحيح، لأن جزء من الأوردرات بيترفض بعد ما تكون اتصرفت عليه فلوس شحن.

2. النموذج المبسّط المعدّل للدفع عند الاستلام

Simplified COD-adjusted Break-even ROAS
        = 1 ÷ (Contribution Margin % × Realized Revenue Rate)

Realized Revenue Rate = نسبة الأوردرات اللي بتوصل وتتحصّل فعلًا. الصيغة دي أوضح وأسهل في الشرح، وهي تقريب: بتخصم الإيراد الضايع، لكنها لسه مش بتحمّل تكلفة الأوردر اللي اترفض.

3. النموذج الكامل — اللي الحاسبة فوق بتستخدمه

الأوردر المرفوض إيراده صفر، لكنه دفع شحن ذهاب وغالبًا شحن رجوع ومناولة. التكلفة دي لازم يشيلها الأوردر الناجح:

Contribution per delivered order = Price − COGS − Shipping − Fees − Ops
Failure cost per delivered order = Failed cost × (1 − r) ÷ r      // r = realized rate
Net contribution                 = Contribution − Failure cost

COD-adjusted Break-even ROAS = Price ÷ Net contribution

حدود النموذج: بيفترض إن التكاليف دي متغيرة مع الأوردر، وإن نسبة التحصيل مستقرة، وإنك بتقيس على مستوى الأوردر مش مستوى العميل. لو عندك تكاليف ثابتة كبيرة أو عملاء بيكرروا الشراء، الرقم ده حد أدنى للحملة الواحدة — مش هدف ربحية الشركة.

مثال محسوب

الأرقام دي توضيحية بحتة — مش من متجر حقيقي ومش متوسط سوق. الغرض منها توضيح إزاي المعادلة بتشتغل.

متجر افتراضي: أوردر 700 جنيه، بضاعة 380، شحن 70، عمولة 15، تشغيل 10
هامش المساهمة	225 ÷ 700 = 32.1%
النموذج الأساسي	1 ÷ 0.321 = 3.11×
المبسّط المعدّل (تحصيل 75%)	1 ÷ (0.321 × 0.75) = 4.15×
الكامل (تكلفة فشل 110)	225 − 36.7 = 188.3 → 700 ÷ 188.3 = 3.72×

لاحظ إن النموذج الكامل هنا طلع أقل من المبسّط. السبب إن المبسّط بيخصم الإيراد الضايع بالكامل، بينما الكامل بيحمّل تكلفة الفشل الحقيقية بس. أنهي واحد أقرب لحالتك بيعتمد على تكلفة الأوردر المرفوض عندك — وعشان كده الحاسبة بتسألك عنها بدل ما تفترضها.

الغلط الشائع

إن التاجر ياخد ROAS التعادل من مقال أجنبي أو من قاعدة عامة زي «٣ أضعاف» ويطبّقه. الرقم ده بيعتمد على هامشك إنت ونسبة تحصيلك إنت، والاتنين بيختلفوا من متجر لمتجر ومن منتج لمنتج. وأخطر منه إنه بيتحسب مرة واحدة وبعدين يفضل مستخدم شهور، بينما نسبة التحصيل بتتغير مع الموسم وشركة الشحن والمحافظة.

أسئلة شائعة

أستخدم أنهي نموذج؟

لو بتتدفع مقدمًا: الأساسي كافي. لو الدفع عند الاستلام: استخدم الكامل، لأنه الوحيد اللي بيحمّل تكلفة الأوردر اللي رجع.

أجيب نسبة التحصيل منين؟

من أوردراتك اللي وصلت حالة نهائية بس — استبعد اللي لسه في الشحن أو لسه مستني تأكيد، لأن ضمّهم بيقلّل النسبة بشكل مصطنع. الطريقة مشروحة في نسبة التسليم النهائية.

ليه ROAS اللي Meta بيعرضه أعلى من ده؟

لأنه بيتحسب على الأوردرات المسجّلة والإيراد الإجمالي، مش على المسلَّم والربح. الفرق مشروح في ROAS الحقيقي.

حاسبة ROAS التعادل

احسب رقمك